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            中小潤滑油品牌經銷商的三大特征
             
            點擊數:1056 來源: 發布:2011-4-18
             
            在整個中國潤滑油行業的生態環境當中,目前中小品牌的經銷商處于一種非常尷尬的境地,一方面面臨的是潤滑油行業的營銷渠道的變革,另一方面還面臨著即將來臨的潤滑油品牌大洗牌。據筆者了解,很多種小潤滑油品牌的經銷商現在都倍感迷茫、困惑,不知自己的航船駛向何處大家不妨留意一下這些經銷商,你就會很容易發現他們一般都具有以下幾個方面的明顯內部特征:

              1、過分關注利潤空間經銷商關心利潤空間本無可厚非,但如果過分關注,則物極必反。考察一個品牌的利潤,應考慮單位利潤率,年整體銷售利潤益及獲得這種利潤的穩定性和持久性。而一些中小品牌經銷商老是過分關注單位利潤率,僅僅考察一件油品的利潤空間。也許單件看上去確實利潤非常豐厚的,但一方面是銷售量和整體利潤很難上去,另一方面是這種盈利也維持不了多久。

              2、經常考慮更換品牌
              哪些中小潤滑油品牌的經銷商,在對待品牌問題上顯得非常浮躁,時時刻刻地想找一個利潤空間更大,給的代理區域更廣的品牌。

              殊不知,任何一個品牌發展到一定程度以后利潤空間都會下降的,而且滿足他們這種不成熟想法的品牌本身的長遠意識都很差,大多處于剛剛起步階段,綜合考慮各個方面,會比自己以前代理的品牌顯得更差。結果越換牌子,自己的生意做得越不行,老是處于原地踏步狀態。

              3、缺乏系統性的考慮一個潤滑油品牌,產品本身的質量、消費者對該品牌的認知程度,市場保護力度,公司銷售理念,價格體系都非常重要。一個理性的、比較有遠見的經銷商考慮的往往事各個方面的綜合情況,但中小品牌經銷商往往過分關乎價格體系和利潤空間,而一些品牌連最基本的產品質量都無法保證,最后隨著哪些中小品牌的淡出而遭受池魚之禍。

              由于這些內部問題的存在,中小品牌的經銷商面臨的風險很大,朝不保夕,隨時都會垮掉,在潤滑油行業整體洗牌的環境下處于風雨飄搖之中也再正常不過了。
             
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